Cómo Usar Secuencias de Correo Electrónico para Vender Cursos Online
Franco Noto
En est guía te muestro Cómo Usar Secuencias de Correo Electrónico para Vender Cursos Online.
Con más de 4.3 mil millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo, es esencial aprovechar este canal para automatizar el embudo de ventas y guiar a los leads hacia la compra.
En este artículo, te explicaré cómo estructurar secuencias de correo electrónico que no solo eduquen a tus leads, sino que también conviertan en ventas, todo basado en estrategias probadas que han funcionado para mí y mis clientes en bigfunnel agency
¿Qué es una Secuencia de Correos?
Una secuencia de correos electrónicos es un conjunto de emails que se envían de manera automática en respuesta a ciertos comportamientos del usuario, como suscribirse a tu lista o descargar un recurso gratuito.
El propósito de estas secuencias es avanzar al lead a lo largo del embudo de ventas, respondiendo a sus necesidades con el mensaje adecuado en el momento correcto.
Por ejemplo: Cuando alguien se suscribe para recibir un ebook gratuito, puedes automatizar una secuencia de correos que siga entregando contenido relevante, con el objetivo final de presentar y vender tu curso online.
Mira este artículo para montar este tipo de funnel de clientes potenciales.
Ventajas obvias y ocultas de una secuencia de correo electrónico.
- Nutre a tus clientes potenciales y construye relaciones más sólidas.
- Garantiza que tus suscriptores reciban lo mejor de tu contenido, en el momento perfecto.
- Ofrece información y consejos valiosos a tu audiencia.
- Crea una experiencia personalizada y única para cada cliente potencial.
- Automatiza tareas repetitivas y vende mientras duermes.
Diferencias Entre Secuencias de Correos y Boletines Informativos
Aunque tanto las secuencias de correos como los boletines informativos utilizan el correo electrónico, cumplen funciones distintas:
Secuencias de correos:
Están diseñadas para lograr objetivos específicos, como educar a los leads sobre un curso y llevarlos a la compra.
Se envían de manera automatizada, alineadas con el comportamiento de cada suscriptor.
Cada secuencia puede tener un propósito distinto, como:
- Dar la bienvenida a nuevos estudiantes.
- Informar con noticias, consejos y publicaciones de blog.
- Nutrir leads desde un curso gratuito o un lead magnet.
- Lanzar un nuevo curso.
- Generar conversación y engagement.
Boletines informativos:
Son correos que se envían de manera general y manual, con información que puede no estar vinculada a una estrategia de ventas directa.
Ejemplos de Secuencias de Correos Automatizados para Copiar y Pegar
7 Días
15 Días
30 Días
Cómo las Secuencias de Correos Incrementan las Ventas de Cursos Online
Las secuencias de correos no son solo un medio de comunicación; son una herramienta poderosa para construir relaciones y generar confianza con los leads.
Educar al lead antes de hacer la oferta es esencial.
No es recomendable intentar vender desde el primer correo, ya que el lead aún no conoce bien el valor que puede ofrecer tu curso.
Una secuencia automatizada permite educar, eliminar objeciones y guiar al lead de manera gradual hacia la compra.
Implementar este enfoque me ha permitido nutrir a leads que, de otro modo, no habrían comprado en un primer contacto.
A medida que estos leads reciben contenido útil, su predisposición a invertir en el curso crece, lo que maximiza las probabilidades de conversión.
Tipos de Secuencias de Correo Electrónico para Vender Cursos Online
Aquí te detallo algunos de los tipos de secuencias que he implementado con éxito para vender productos digitales:
1. Secuencia de Bienvenida
Este es el primer punto de contacto tras la suscripción.
Aprovecha esta secuencia para presentarte, compartir tu historia y ofrecer contenido gratuito como un ebook o guía.
Establece confianza desde el principio y deja claro el valor que el suscriptor recibirá.
2. Secuencia de Lanzamiento de Curso
Durante un lanzamiento, esta secuencia es clave para generar interés y urgencia.
En mi experiencia, enviar una serie de correos que relaten la transformación que ofrece el curso, incluyan testimonios y terminen con una oferta limitada de inscripción ha sido una de las estrategias más efectivas para cerrar ventas rápidamente.
Si quieres saber cómo estructurar una secuencia de 30 días para un lanzamiento, te recomiendo leer mi post sobre cómo crear una secuencia de lanzamiento efectiva.
3. Secuencia de Nutrición
Muchos leads no están listos para comprar de inmediato.
Esta secuencia se enfoca en educar y nutrir al lead, proporcionando valor continuo a través de contenido gratuito, guías prácticas y casos de éxito que demuestran el impacto del curso.
4. Secuencia de Cierre de Carrito
Si haces un lanzamiento con tiempo limitado, una secuencia que recuerde a los leads el cierre del carrito es indispensable.
En los días finales del lanzamiento, envía correos que refuercen la urgencia, destacando que es la última oportunidad para inscribirse.
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Elementos Clave de una Secuencia Exitosa para Vender Productos Digitales
Para que una secuencia de correos funcione de manera óptima, es fundamental prestar atención a ciertos elementos clave:
1. Asuntos Relevantes y Atractivos
El asunto es el primer contacto que tendrá tu lead con el correo.
Un buen ejemplo sería: "Este método te ayudará a avanzar en tu carrera en 30 días".
Asegúrate de que el asunto sea lo suficientemente relevante para el interés de tu audiencia y evite el uso de clickbait.
2. Cuerpo del Correo con Valor
Cada correo debe proporcionar valor, ya sea con contenido educativo o práctico.
Asegúrate de estructurar el cuerpo del correo con una apertura que atraiga, contenido que resuelva un problema y una llamada a la acción que indique claramente el siguiente paso.
3. Llamadas a la Acción Claras
Cada correo debe tener una acción deseada.
Utiliza frases como "Reserva tu lugar en el curso ahora" o "Descarga esta guía gratuita" para que el lead sepa exactamente qué hacer a continuación.
4. Frecuencia Adecuada
La frecuencia de los correos es esencial.
En las primeras etapas del embudo, envío un correo diario para mantener el engagement.
Después de los primeros días, espacio los envíos para no abrumar al lead.
Yo envío un correo cada 6 o 7 días despues de la secuencia inicial.
Errores Comunes al Crear Secuencias de Email para Vender Cursos Digitales
A lo largo del tiempo, he identificado errores que pueden sabotear el éxito de una secuencia de correos:
Vender demasiado pronto:
No intentes vender en los primeros correos.
En lugar de ello, ofrece contenido valioso que establezca una relación de confianza con el lead.
Falta de segmentación:
No todos los leads están en la misma etapa del embudo.
Personaliza las secuencias basándote en el comportamiento de los leads, como si han interactuado con correos anteriores o descargado contenido.
No realizar seguimiento post-venta:
El seguimiento después de la venta es clave para mantener la relación y fomentar futuras compras.
Un correo de agradecimiento o una encuesta de satisfacción puede ser muy valioso para la fidelización.
Herramientas Recomendadas para Automatizar las Secuencias de Correos
Estas son algunas de las herramientas que he utilizado para automatizar las secuencias de correos y optimizar el proceso de ventas:
Systeme.io
Esta plataforma es ideal para aquellos que buscan una solución todo-en-uno para automatizar embudos de venta y correos.
ConvertKit
Especialmente útil para creadores de contenido, ya que permite segmentar y personalizar los correos de manera muy efectiva.
Mailchimp
Aunque más sencilla, sigue siendo una opción robusta para gestionar automatizaciones y campañas.
Casos de Éxito: Secuencia de Correo Electrónico para Vender Cursos
Estoy trabajando en esta sección.
Consejos Avanzados para Optimizar tu Secuencia de Correos
Para maximizar el rendimiento de tus secuencias, te recomiendo:
Segmentación Avanzada:
Utiliza etiquetas y comportamientos del usuario para personalizar aún más el contenido.
Envía correos específicos basados en las acciones que hayan realizado, como abrir ciertos correos o descargar recursos.
Cuenta Historias Impactantes:
La narrativa es una herramienta poderosa.
Introduce testimonios o casos de éxito para conectar emocionalmente con tu audiencia.
Pruebas A/B Constantes:
No asumas que tu primera versión es la mejor.
Prueba diferentes asuntos, tiempos de envío y CTAs para encontrar lo que mejor funciona.
Aprende más sobre cómo optimizar secuencias en mi artículo dedicado a la optimización de secuencias de correos
Lanza tu secuencia de correos para vender infoproductos
Las secuencias de correos electrónicos son fundamentales para aumentar las ventas de tus cursos online.
No solo te permiten educar a tu audiencia, sino que también te ayudan a mantener el engagement y guiar al lead de forma automatizada hasta la compra.
Implementarlas adecuadamente puede transformar la manera en que escalas tu negocio digital.
Descarga mis plantillas de secuencias de correos para empezar a implementar estrategias avanzadas que te ayudarán a vender más en menos tiempo.
Gracias por leer este artículo.
Si tienes preguntas, dudas o sugerencias para mejorar el contenido
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Estoy aquí para ayudarte y me encantaría conocer tu opinión.
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Autor de Big Funnel
Soy Franco Noto, un apasionado de los embudos de ventas y llevo más de 2 años ayudando a creadores de contenido a vender sus productos digitales.
Mi motivación es ayudarte a construir embudos que realmente conviertan y comuniquen el valor de tus servicios y productos.
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