Franco Noto
En este artículo, exploraremos cómo los embudos de ventas de baja y alta inversión pueden impulsar tu negocio.
A través de la experiencia de Tanner Chister, quien ha generado más de $100 millones en ventas, descubrirás cuál es la mejor opción para ti: ¿embudos de baja inversión, de alta inversión o una combinación de ambos?
¿Quién es Tanner Chister?
Tanner Chister es un emprendedor exitoso que, antes de cumplir los 31 años, ya había generado nueve cifras en ventas desde su casa.
Ha trabajado con grandes nombres como Tony Robbins, Kevin O'Leary, Grant Cardone, y otros reconocidos en la industria.
Este nivel de éxito lo posiciona como un experto para enseñarte cómo desarrollar embudos de ventas rentables, ya sea con productos de bajo costo o servicios de alto valor.
Embudo de Baja Inversión o Low Ticket
Un embudo de baja inversión o low ticket se refiere a productos o servicios que se venden por menos de $1,000.
Estos suelen venderse a través de embudos de venta, VSL o webinars, pero raramente mediante llamadas de venta.
Ventajas del Low Ticket
- Sin necesidad de llamadas: Todo el proceso de venta se puede automatizar.
- Fácil de cumplir: Los productos de bajo costo son sencillos de gestionar.
- Bajo riesgo: Si un cliente no queda satisfecho, es fácil devolver el dinero y continuar.
Desventajas del Low Ticket
- Dificultad para vender sin una gran audiencia: Los embudos de baja inversión requieren una gran cantidad de seguidores para generar un volumen significativo de ventas.
- Difícil cambiar tu situación financiera rápidamente: Vender grandes volúmenes de productos baratos es menos rentable comparado con vender productos caros.
- Necesitas una oferta de back-end: Para que el embudo de baja inversión funcione, necesitarás ofrecer productos adicionales más costosos a los compradores.
Ejemplo de Embudo de Baja Inversión
Uno de los embudos más efectivos creados por Tanner utiliza una estrategia llamada "4 for 4", que ofrece un curso de generación de leads por solo $4.
Después de esta primera venta, se presentan varias ofertas de compra única (OTOs), como academias o programas avanzados, que pueden aumentar el valor total del carrito a $595.
El objetivo de estos embudos no es solo vender un producto barato, sino aumentar el valor del cliente mediante upsells y generar ganancias suficientes para cubrir los gastos de publicidad.
Embudo de Alta Inversión o High Ticket ¿Qué es y Cómo Funciona?
Los embudos de alta inversión o high ticket incluyen productos o servicios que se venden por más de $1,000 y generalmente requieren una llamada de ventas.
Estos embudos son más simples y se centran en generar confianza a través de interacciones directas con los clientes.
Ventajas del High Ticket
- Más fácil de vender: Convencer a una persona para que compre un producto de $5,000 es más sencillo que vender 100 productos de $50.
- Menor dependencia de una audiencia grande: No necesitas una gran cantidad de seguidores para tener éxito.
- Mejor rentabilidad: Pocos clientes pueden generar grandes ingresos, lo que cambia tu situación financiera rápidamente.
Desventajas del High Ticket
- Requiere habilidades de venta avanzadas: Los embudos de alta inversión demandan un buen manejo de las llamadas y la presentación de la oferta.
- Mayor compromiso con el cliente: Tendrás que involucrarte más en el proceso de venta y entregar una transformación mas tangible (No solo información)
¿Cuál Es la Mejor Opción para Ti?
La elección entre un embudo de baja o alta inversión depende de tu experiencia, el tamaño de tu audiencia y tus necesidades financieras.
Si tienes una gran audiencia y te gusta la automatización, un embudo de baja inversión puede ser ideal.
Si buscas resultados rápidos y no te importa hacer llamadas de ventas, los embudos de alta inversión son una excelente opción.
Pensamientos Finales
Ambos tipos de embudos pueden ser altamente efectivos si se implementan correctamente.
Si ya tienes un embudo de baja inversión funcionando, considera agregar una oferta de alta inversión como complemento para maximizar tus ganancias.
Si necesitas ayuda para implementar embudos de baja o alta inversión en tu negocio, no dudes en reservar una llamada gratuita.
En esta consulta, te guiaremos paso a paso en el proceso y te ayudaremos a determinar la mejor estrategia para tu negocio.
Gracias por leer este artículo.
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Autor de Big Funnel
Soy Franco Noto, un apasionado de los embudos de ventas y llevo más de 2 años ayudando a creadores de contenido a vender sus productos digitales.
Mi motivación es ayudarte a construir embudos que realmente conviertan y comuniquen el valor de tus servicios y productos.
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